中国音响企业全面突围
前言
音响行业目前正发生一场变革,对于身处这场变革潮流中的厂商和代理商来说,这场变革关系着自身的生与死。在目前这种市场生态环境下,以后的路该怎么走?令人欣慰的是,就笔者此次走访的珠三角各大厂商来看,他们正积极冷静地面对这场变革。他们提出的解决方案也许并不是唯一的出路,但我们可从中看出,经过多年的市场经济大潮洗礼,厂商已日渐成熟,走向理性,这正是希望所在。 上此笔者走访的厂商,有专门生产HI-FI器材的老厂,也有近年来露头角的后起之秀;有出口型的厂商,当然也有国外器材的代理商,他们提出的解决方案有什么值得借鉴之处呢?请看——
一、中国音响企业目前面临的挑战
1、世界性的经济不景气,加上中国业已开展的住房改革,医疗改革等,使得本来赚钱不多,赚钱不易的平民大众不敢轻易掏钱出腰包。
2、消费者的消费行为更成熟、理性,要求更 高,音响市场也越来越成熟、规范。可以说,音响行业之间 的竞争将是一场品牌之间的竞争。据笔者从几大代理处了解得知,影响中国消费者购买的几大因素中,品牌这一因素的影响并不是处于第一位,处于第一位的反而是价格,特别是家庭影院产品方面,中国还没有出现一真正具号召力的品牌。在品牌的打造方面,中国的厂家还得要下苦功夫。
3、中国迟早会加入WTO,倘若市场一开放,中国的音响民族品牌如何与具有更高知名度的洋品牌相抗衡。失去了“性价比”这一中国音响器材最有杀伤力的武器,中国音响企业将凭什么生存下来?更何况,有些国外品牌的价位也越来越低,国内的消费者又有什么理由非买国产品材不可?
4、在国内音响市场不景气的这几年中,同时也有一些企业取得了巨大的成功,这个对比反应出中国音响企业目前最急需的是观念的革新,应该对传统的企业运作模式,特别是营销模式进行反思和检讨,中国音响企业是时候对自身掀起一场革命了。
二、中国音响企业目前所具备的优势
1、作为中国本土成长起来的民族音响品牌,与国外的品牌相比,始终更清楚中国人真正需要的是什么,作为一名中国土生土长的设计师,他应对中国博大精深的文化有更深切地了解,对土生土长的中国人之精神内核有更切肤的体会。不要以当今的现状来否定这一点,我相信,只要给他们时间,终有一天具有真正中国文化内涵的器材会横空出世,赢得自己应有的地位。中国音响行业目前要做的当然不是坐以待毙,但时间必定会改变一切。
2、中国的一些音响企业逐渐建立起现代企业制度,企业行为更为理智、科学。对于一个企业来说,建立现代企业制度关系着自身的生存与发展,这是一个根本问题。
3、经验告诉我们,每当替代传统产品的新产品兴起之后,这个行业的格局将会改变,不能适应新潮流的企业将会被淘汰,而代表新兴力量的企业将会了而代之。我不敢说家庭将会完全取代传统的HI-FI,但日后占据主流地位的一定是家庭影院产品,因为它可向消费者提供更多的娱乐方式,且更容易为大众所接受。而家庭影院的兴起,无疑为中国的音响企业提供了一个契机。
4、对于本土企业,特别是音响企业来说,由于具有地缘优势和相同的精神内核,相对于洋品牌来说,在品牌的创建、营销和售后服务等诸多方面更容易取得成功。问题在于我们的厂家是否有诚意,更积极而不是画地为牢地去面对现实?是否能够主动地去改变自身的理念?是否能够用产品来证明自己而不仅限于空谈?就以品牌的创建来说,为什么中国目前还没有出现一家真正具号召力的品牌?撇开其它因素不说,翻开任何一本音响杂志,充塞其中的广告没有几个可以吸引住人,可以说是几乎是千人一面。厂家们都在坚持说自己的产品是多么地与众不同,为什么不在广告中将自身的个性体现出来?难道全中国的消费者其消费心理都一样了吗?厂家们在这一方面确实需要把功夫做细。
三、中国音响企业成功突围的几个可行性方案
1、资历老的音响厂家特别是以生产HI-FI产品为主的厂家,它们在自身的发展中累积起了不少技术和经验,同时也为自己套上了沉重的历史包袱。特别是近几年来音响市场清淡,令它们更是雪上加霜。
“钟神”和“凤之声”两大品牌可说是两大老牌劲旅,它们推出的每一款产品几乎在发烧友中都能引起轰动。“钟神”老总黄树祥先生认为,中国的音响企业要在当今这种四面楚歌的不利形势下突围而出,一定要根据自身的情况来确定自己的对策,而不要盲目跟从。他们的做法是:跳出国内的小圈子,与国外的产品作为参照物,进一步提升产品的质量(钟神即将推出其旗舰的改进版本,其声音走理性的道路,听得人灵魂出窍。在笔者所听过的国产器材中,它可说是最好声的一套功放,国内已无对手。笔者已借到这一套巨无霸分体式功放,读者诸君耐心等到下一期就可看到其测试报告。)同时,公司的企业文化、经营理念和营销模式都会变革。在营销模式方面,他们将参考国内外可行的经验,根据自身的产品和企业文化,走有自己特色的专卖店这条路。
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